伊利牛奶活动宣传：合作目标背后的那些事儿

超市冰柜里整齐排列的伊利牛奶，手机里刷到的直播间优惠，社区门口支起的试饮摊位...这些我们熟悉的场景，背后都是品牌方与合作方精心策划的成果。作为国内乳制品龙头企业，伊利每次大型活动的合作对象选择都像在下一盘大棋。

一、老百姓的日常消费场景

1. 家门口的商超联盟

周末推着购物车在大润发采购时，总能看到堆成小山的伊利牛奶礼盒，绑着「满88减15」的促销标牌。去年双十一期间，伊利与永辉超市合作的「早晚鲜奶计划」，让冷藏车直接对接超市物流，保证凌晨4点前完成补货。

• 沃尔玛：每月第三个周末的「家庭营养日」
• 家乐福：冷藏专柜的「72小时鲜」特别陈列
• 盒马：配送箱里的试用装随单赠送

2. 线上买菜平台的深度绑定

在叮咚买菜下单蔬菜时，结算页突然跳出「加购安慕希立减3元」的弹窗。这种看似偶然的推荐，其实是伊利与每日优鲜数据打通后的精准营销。2023年Q2财报显示，这类即时零售渠道的销售额同比提升42%。

平台	合作形式	转化率
美团买菜	晨间套餐组合	18.7%
京东到家	1小时达专区	22.3%
淘鲜达	会员专属折扣	15.9%

二、意想不到的跨界搭档

1. 健身房的蛋白质补给站

在超级猩猩的团操课后，教练会指着更衣室里的冰柜说：「练后半小时喝瓶伊利高蛋白牛奶，效果比蛋白粉好」。这种场景化营销让伊利舒化奶在健身人群中的认知度提升了37%（数据来源：《2023运动营养消费洞察》）。

2. 儿童教育机构的营养课堂

上周陪孩子去英孚教育试听课，意外看到教室摆着伊利QQ星的卡通立牌。原来他们联合开发了「牛奶星球」双语绘本，把产品知识变成趣味故事。这种软性植入让83%的家长在课后主动询问产品信息。

三、藏在社区里的温暖触点

我们小区的菜鸟驿站最近多了个「牛奶快递站」，专门存放需要冷藏的伊利鲜奶。这是品牌与万科物业合作试点的社区服务，解决了上班族无法及时取件的痛点。据物业管家说，试点三个月后，鲜奶复购率提升了28%。

• 社区便利店：代收点+积分兑换
• 老年活动中心：免费钙含量检测
• 幼儿园接送点：儿童身高测量活动

四、那些你可能没注意到的长期伙伴

每天早上7点，伊利配送车会准时出现在海底捞各门店后厨。作为火锅店指定的饮品供应商，他们专门研发了适合涮火锅的乳酸菌饮品。这种B端合作虽然不直接面对消费者，却稳稳占据着餐饮渠道35%的市场份额。

合作类型	代表企业	定制产品
航空配餐	中国国航	迷你装纯牛奶
企业福利	字节跳动	周年纪念款礼盒
酒店供应	亚朵酒店	晚安牛奶服务

五、与时俱进的传播新玩法

最近刷抖音经常看到伊利旗舰店的直播间，主播不是单纯卖货，而是带着观众「云参观」敕勒川牧场。这种与快手合作的原产地直播，让停留时长比常规直播多了1.8倍。直播间背景里偶尔闪过戴着工牌的技术员，据说都是真正的牧场员工。

超市促销员张大姐边整理货架边念叨：「现在年轻人就吃这套，上次那个扫码看奶牛的小程序活动，把我们店的二维码使用率带高了三成不止。」她说的是伊利和腾讯智慧零售合作开发的AR溯源系统，用手机扫包装就能看到奶源信息。

傍晚路过广场，看见穿着伊利文化衫的姑娘们在派发试饮杯。走近才发现是跟本地大学生社团合作的地推活动，学生们自己设计的互动游戏，把「每日摄入量」这样枯燥的知识点变成了投掷小游戏。这种接地气的合作方式，成本比专业推广团队低了40%，转化效果却更好。