阿里流量代言活动的成功案例有哪些？看这5个真实故事

说起阿里的流量代言活动，你可能第一时间想到双11。但你知道吗，光是2023年天猫双11就有59万品牌参与，其中中小商家成交额同比增长23%。不过今天要聊的，是那些藏在数据背后、真正改变普通人生活的真实案例。

一、天猫国际的"全球寻味计划"

去年秋天，杭州宝妈林晓芳在直播间刷到新西兰麦卢卡蜂蜜时，发现商品页面上有个蓝色鲸鱼图标。点开才知道，这是天猫国际联合海外品牌做的溯源认证。三个月里，这个标识让新西兰进口蜂蜜的复购率提升了18%，最夸张的是有位北京大爷连续买了7罐送给老战友。

活动亮点

• 联合12国驻华使馆做直播
• 在商品详情页嵌入3D原产地场景
• 每周三的"全球厨房"主题日

参与品牌	成交增幅	用户停留时长
新西兰蜜纽康	+47%	4分12秒
意大利圣培露	+33%	3分58秒

二、菜鸟驿站的"快递包装换鸡蛋"

南京某小区的张大爷现在每天遛弯都要多绕两栋楼，就为多收集几个快递纸箱。菜鸟这个活动上线首周，全国站点回收了82吨包装材料。最有趣的是杭州有个中学生，组织全班同学周末"扫楼"，用200个纸箱换了40枚鸡蛋送给孤寡老人。

你不知道的幕后数据

• 活动期间站点人流量平均增加40%
• 用户留存率提升27个百分点
• 鸡蛋兑换带动关联商品销售121万单

三、淘宝直播的"村播计划2.0"

云南普洱的茶农老杨，去年在直播间用三脚架+补光灯+竹篾簸箕的土味组合，创下单场卖出800斤古树茶的记录。阿里这个助农项目已经覆盖832个脱贫县，最远把西藏那曲的牦牛肉干卖到了海南三沙市。

品类	平均客单价	复购率
生鲜水果	89元	68%
手工艺品	153元	41%

四、闲鱼的"旧物研究所"

上海白领小林把奶奶的缝纫机挂上闲鱼，没想到引来327人想要。这个主打怀旧情怀的栏目，让80年代老物件交易量暴涨3倍。最火爆的是有人用1985年的粮票换了台无人机，还在详情页写了篇《两张粮票的奇幻漂流》。

用户行为观察

• 70后爱淘老式收音机
• 90后在追CCD相机
• 00后开始收藏千禧年杂志

五、饿了么的"深夜书店"

北京朝阳区的24小时书店接入饿了么后，凌晨订单占全天37%。有个程序员连续28天在凌晨两点下单《颈椎康复指南》，最后店员忍不住送了盒膏药。这个项目最妙的是把配送箱改成了移动书箱，骑手等餐时都在翻书。

城市	夜单占比	TOP3书单
上海	41%	《活着》《三体》《Python入门》
成都	38%	《围城》《解忧杂货店》《火锅秘籍》

看着这些案例，突然想起上周在小区快递站，听见两个阿姨边拆包裹边念叨："现在买个鸡蛋都能学环保知识"。或许这就是流量代言最生动的模样——不需要高大上的术语，只要真实地连接起人与货，与生活。