联盟活动真有那么多规矩？看完这篇你就懂了

上个月老张家的奶茶店参加了个外卖平台的满减联盟，结果因为没搞清楚「跨店优惠叠加规则」，反倒亏了八千多。这事儿在咱商户群里炸开了锅，大家这才意识到：原来搞联盟活动，真不是贴个海报就能成事的。

一、那些藏在合同里的"小字条款"

上礼拜我去工商局办事，碰巧听见两个市场监督员在聊某母婴品牌联盟营销被罚的事。他们手里拿着厚厚一沓文件，我瞄到几个关键词：价格联盟、排他性协议、流量分配机制...

• 某连锁超市去年因要求加盟商统一零售价被罚120万
• 直播平台的「最低价保证」条款今年已被明令禁止
• 外卖平台最新的跨店满减计算方式改了三次

1.1 法律红线圈出来的禁区

记得去年中秋节，我家楼下两家蛋糕店搞"联合促销"，结果因为限定区域销售被举报。后来才明白《反垄断法》第十八条写着呢：禁止具有竞争关系的经营者达成分割销售市场的协议。

违规类型	常见表现形式	处罚依据
价格操纵	联合定价/限定最低价	《反垄断法》第十四条
市场分割	划分客户群体/销售区域	《反不正当竞争法》第十条

二、平台规则比丈母娘还难伺候

我表姐在淘宝做箱包，去年双十一参加了个「跨店满300减50」的活动。结果因为没注意到「优惠券叠加规则」，原本能赚5个点的利润，最后倒贴了运费。

2.1 主流平台的"隐形门槛"

• 某短视频平台要求直播带货必须保留完整回放6个月
• 社区团购联盟的48小时发货率不得低于95%
• 外卖平台新规：活动商品库存必须≥日常销量的3倍

平台	最易踩坑规则	最新调整时间
淘宝联盟	优惠券生效优先级	2023.11
美团商户通	活动商品库存锁定机制	2024.03

三、老司机教你平安过关

我家对门的水果店老板有个绝招：每次参加商超联盟活动前，都会把活动协议打印出来，拿着荧光笔逐条划重点。有次我看他在「违约责任」那章足足贴了五个便签条。

3.1 这些文件要当圣经看

• 《网络零售行业合规经营指引（2023版）》
• 平台最新的活动报名须知
• 行业协会发布的联合营销操作规范

昨天路过社区法律服务中心，看见墙上贴着个典型案例：某餐饮联盟因为没在活动页面注明「优惠限特定门店」，被消费者集体投诉。这事儿给我提了个醒：规则不仅要自己懂，还得让顾客看得明白。

隔壁王阿姨的服装店最近参加了商场周年庆联盟，她特意把活动规则做成问答式海报贴在试衣间。听说因为这个细节，她们店的投诉率比别家少了七成。所以说啊，规矩不是束缚，用好了反倒是块金字招牌。