重装甩卖实战手册：精打细算的15个窍门

菜市场张大姐上周在店门口挂出「装修大清仓」的横幅，三天卖出过去两个月的库存量。这种看似简单的促销方式，实际操作起来却藏着大学问。作为从业八年的活动策划师，我发现90%商家在举办甩卖活动时，都存在资源浪费和流程低效的问题。

一、活动筹备期的黄金法则

五金店老板老陈去年做甩卖时，把仓库所有存货都堆到门口，结果顾客翻找半小时都找不到需要的螺丝型号。今年他学聪明了：

• 周三晚上用塑料筐分类存放不同规格零件
• 荧光贴纸标注「特价区」「买一送一区」
• 准备20个可重复使用的帆布袋替代塑料袋

1.1 库存分级管理技巧

商品类型	处理策略	参考定价
当季新品	满300减50	建议保留20%利润
积压两年以上	成本价七折	搭配赠品促销
轻微瑕疵品	买二送一	单独陈列区

二、现场布置的视觉魔法

服装店老板娘王姐发现，把试衣镜斜放在收银台左侧，顾客结账时不经意就会多拿两件配饰。她总结出三条动线设计原则：

• 收银台必经之路设置「最后机会」小推车
• 主通道宽度保持1.2米方便两人并行
• 每隔5米设置休息凳提升停留时间

2.1 灯光布置对照表

区域	照度标准	色温选择
特价区	500-800lux	3000K暖光
新品展示	1200lux	4000K自然光
过道指引	200lux	6500K冷白光

三、促销话术的临场发挥

家电销售员小李独创的「三句话成交法」，让他的客单价从2000元提升到4800元：

• 「这款冰箱昨天刚调价，您来得正巧」
• 「库存只剩3台，要不要帮您预留？」
• 「现在下单送十年保修，明天就恢复原价」

隔壁水果摊老赵听着收银机不断响起的「微信到账」提示音，默默把写着「装修甩卖」的硬纸板换成LED滚动屏。傍晚收摊时，他摸着鼓起来的腰包念叨：明天该把冷藏柜里那些香蕉做成促销套餐了。