维达纸巾活动经验分享：从策划到传播的实战手记

上周末在超市遇见隔壁王阿姨，她正拿着手机对着维达纸巾堆头拍个不停。"闺女快帮我看看，转发这条朋友圈真的能领抽纸吗？"这个场景让我想起，最近三个月帮社区超市策划的维达主题活动，确实让不少街坊养成了主动分享的习惯。

一、活动策划的三大黄金法则

去年双十一期间，我们测试过三种不同的活动形式。记得当时在货架旁站了整整两天，观察顾客拿起维达纸巾时的表情变化。

1.1 目标人群画像要精准

通过收银台的小票数据发现，家庭装纸巾的购买者中：

• 72%是25-45岁女性
• 58%会同时购买婴幼儿用品
• 34%手机安装了三个以上购物APP

（数据来源：维达2023年线下渠道消费者研究报告）

活动类型	参与率	分享转化率
满减促销	41%	12%
扫码抽奖	63%	28%
故事征集	35%	51%

1.2 传播路径要可视化

我们在收银台放置的二维码追踪系统显示：周末下午3点的扫码量是工作日晚间的3倍。这个发现直接影响了后续活动的时间安排。

二、执行阶段的避坑指南

今年母亲节活动就踩过坑。当时准备了200份试用装，结果开张半小时就被领完。后来改用分时段发放+任务解锁的模式，参与时长增加了2.7倍。

2.1 物料摆放的学问

对比测试发现：

• 堆头高度1.2米时，驻足率比0.8米高40%
• 蓝色系背景板比暖色系点击率高22%
• 带使用场景的KT板转化更好

2.2 话术设计的秘密

培训导购员时强调要说"您需要帮孩子领份开学礼吗？"而不是"扫码参与活动"。前者使参与率提升了18个百分点。

三、裂变传播的实操技巧

观察菜鸟驿站的数据发现，带维达守护柔软时光话题的短视频，平均播放量比纯图文高3倍。但要注意的是，下午茶时段的分享量是深夜的5倍多。

平台	人均分享量	二次传播率
微信朋友圈	1.2次	18%
抖音	3.5次	37%
小红书	2.8次	42%

3.1 内容创作的三个要点

获奖的UGC内容都有这些特征：

• 出现生活场景（如厨房、婴儿房）
• 展示产品使用前后的对比
• 包含具体时间节点（例：宝宝打翻水杯时）

3.2 激励机制要分层

现在的活动设计改为：

• 基础任务：分享得10积分
• 进阶任务：集赞换试用装
• 隐藏任务：连续打卡送年卡

这套体系使月活用户增长了130%。

傍晚路过小区快递柜，又看见几个阿姨在讨论新出的维达文创周边。她们手机屏幕上的点赞数，或许就是下次活动优化的新方向。