周六下午,隔壁服装店的老张端着茶杯晃悠到我们店里,边看促销海报边叹气:"你们这活动搞了半个月,人倒是多了,可怎么感觉钱没多挣啊?"这话让我心里一紧——看来销售活动的效果评估,还真是门大学问。
一、销售活动的核心指标
就像炒菜要看火候,评估活动效果得先找准"温度计"。上周五金店的王姐告诉我,她们店用三个"秤砣"称量活动成败:
1. 客单价波动
促销期间,我们的客单价从日常的238元涨到305元,但隔壁化妆品店却通过小样派送把客单价抬高了40%。看来满减策略和赠品策略的效果大不同。
2. 转化...