最近和几个做销售管理的朋友聊天，发现大家都在头疼同一个问题：“明明做了冲刺激励活动，为啥业绩提升不明显？”老王上个月搞了个“签单王挑战赛”，结果团队里三分之二的人连基础目标都没完成。这种场景你是不是也似曾相识？
一、销售激励失效的真相
咱们先看组有意思的数据对比：
激励类型
参与率
目标达成率
数据来源
传统阶梯奖励
68%
41%
Salesforce 2023销售激励报告
数据驱动型激励
92%
79%
Gartner销售技术趋势分析
去年帮某母婴连锁品...
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